10 pilares progresivos que cubren todo el ciclo comercial de un Business Development Manager en flex office — desde el primer contacto hasta la expansión de cuentas. Frameworks aplicados al sector, scripts reales y herramientas que usarás desde el primer día.
Eres BDM o comercial en un coworking o flex office y quieres un sistema, no intuición.
Haces tours que "quedan bien" pero no cierran — y no sabes exactamente por qué.
Tu pipeline es impredecible: un mes bien, dos meses mal.
Siempre acabas compitiendo por precio y dando descuentos que no quieres dar.
Acabas de entrar en el sector y quieres acortar la curva de aprendizaje al máximo.
Eres el responsable de un espacio y necesitas estructurar el proceso comercial de tu equipo.
Ya tienes un sistema comercial que funciona y solo quieres optimizar alguna pieza concreta — este bloque puede ser excesivo para ti.
Buscas formación genérica de ventas B2B no específica del sector flex office.
No tienes tiempo para un mínimo de 3 horas semanales durante los próximos dos meses.
Este bloque no está diseñado para enseñarte "cómo vender mejor". Está diseñado para convertirte en un verdadero Business Development Manager moderno dentro del sector flex office.
Enseñas espacios sin un sistema real de discovery ni cierre.
Acabas negociando descuentos para compensar falta de valor percibido.
Un mes cierras mucho. Otro mes no sabes de dónde vendrán los leads.
Discovery, tours, follow-up y cierre estructurados y medibles.
Aprendes a vender negocio, no metros cuadrados.
Forecast, KPIs y generación constante de oportunidades.
Cada pilar conecta con el siguiente para construir, paso a paso, el sistema comercial completo de un BDM de referencia.
Qué hace un BDM, su perfil de alto rendimiento y la mentalidad que cambia los resultados.
Qué vendes, a quién se lo vendes y cómo decide realmente un comprador B2B.
Un sistema que llena el pipeline cada semana, sin depender de la suerte.
De la llamada de 15 minutos a los 60 minutos que convierten.
De la oferta de una página al contrato firmado, con objeciones y negociación incluidas.
Qué pasa después de firmar, y cómo sostenerlo todo —CRM, métricas, IA y tu carrera.
Cada pilar construye sobre el anterior para darte una visión completa del proceso comercial dentro de un operador flex.
Qué hace realmente un BDM, el perfil de alto rendimiento y la mentalidad que cambia los resultados.
Cómo está estructurado el mercado, qué hay realmente en tu portfolio y qué tendencias mueven el presupuesto.
Quién compra espacio flex, qué dolor no dice en voz alta y cómo decide en realidad un comité de compra B2B.
Un sistema de generación de oportunidades: ICP, fuentes de leads, cadencias, copywriting, IA y LinkedIn.
Criterios go/no-go y la llamada de 15 minutos que decide si vale la pena agendar una visita.
Los 60 minutos que convierten: SPIN Selling, diseño de la experiencia del tour y comunicación que cierra.
Pricing dinámico, diseño de soluciones y la propuesta de una página que se entiende sin necesidad de una llamada.
Reencuadrar objeciones sin discutirlas, negociar con criterio y saber cuándo pedir el cierre —o soltar.
Qué ocurre después de firmar: onboarding, señales de churn, expansión de cuenta y gestión de crisis.
CRM y pipeline, forecast, software de gestión flex, IA aplicada al día a día y tu propia carrera como BDM.
No teoría genérica: marcos aplicados al flex office con ejemplos del sector y fuentes reales.
El cliente compara tu cuota mensual con el alquiler base de una oficina tradicional y la tuya parece cara. El error es suyo: está comparando una cuota todo incluido con solo uno de los muchos costes del alquiler. Suministros, limpieza, internet, recepción, depósito de 3-6 meses: sumados, el alquiler tradicional cuesta un 30-40% más. Tu trabajo es hacer visible esa comparación.
Las preguntas que hacen que el cliente se convenza solo, en cuatro pasos: Situación (contexto), Problema (el dolor), Implicación (el coste de no resolver), Need-payoff (cómo sería sin ese problema). Cuando el cliente responde la última pregunta, ya ha tomado la decisión antes de que presentes ningún precio.
Más allá de teoría: sistemas, frameworks y herramientas aplicables desde el primer día.
Calcula MRR, ARR, Revenue per Desk y CLV en tiempo real. Introduce tus datos y ve el impacto de cada decisión de pricing (Pilar 7 y Pilar 10).
Practica las objeciones más frecuentes con la respuesta correcta, el razonamiento detrás y cómo adaptarla a tu voz (Pilar 8).
La estructura semanal de referencia y el stack de herramientas de un BDM organizado, lista para aplicar desde tu primera semana (Pilar 1).
Matriz de concesiones, anatomía de la propuesta ganadora y la secuencia de seguimiento que lleva al cierre (Pilares 7 y 8).
El sector flex office ya no necesita vendedores tradicionales. Necesita perfiles capaces de construir relaciones, generar crecimiento y entender cómo operan realmente las empresas.
Dominar el desarrollo de negocio en flex office abre una progresión natural hacia roles comerciales, estratégicos y de dirección —el propio Pilar 10 dedica un módulo a planificar este recorrido.
No es imprescindible. El Pilar 1 parte de cero y construye la base de rol y mentalidad. Si vienes de fuera del sector flex, te recomendamos empezar por el Pilar 0 (gratuito) para conocer el vocabulario y los modelos de negocio antes de entrar en este bloque.
Sí. El curso está enfocado en el mercado español. Los ejemplos, referencias de precio, ciudades y competidores son del sector flex office en España, sin anclarse a una única ciudad.
Con 3-4 horas semanales completarás el bloque en unos dos meses. Cada módulo está pensado para leerse en 15-20 minutos, y puedes avanzar a tu ritmo sin fecha límite.
Al completar la compra se crea tu acceso y puedes entrar desde cualquier dispositivo. El contenido no caduca: puedes volver a los módulos cuando lo necesites.
Desde la prospección hasta la expansión de cuentas. Desde la primera visita hasta la negociación enterprise. Desde la intuición hasta un proceso comercial repetible.
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